僕が勉強している西野亮廣エンタメ研究所内の記事は1年後から使用していいことになっています。
全ての記事ではありませんが、これは君たちに残しておいた方がいいかもしれないと思う記事はここに載せておきます。ぜひ参考にしてみてください。
本題の前にお知らせさせてください。
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5月6日(木) ※5月8日以降は『いいね』を押さないでください。
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おはようございます。
基本、どこの国に行っても、バナナと中華料理は美味しいことを知っているキングコング西野です。
#中華料理は裏切らない
さて。
今日は『キンコン西野の黒すぎる YouTube戦略』というテーマでお話しさせていただきたいと思います。
少しエグい話になりますが、ビジネスを進めていく上で（たぶん結構）大切なことだと思うので、ご自身の活動に置き換えながら、読んで見てください。
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▼ 目の前の餌を食べちゃう問題
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昨日の記事では「無知の否定は【見込み客】を減らしてしまうよ」という話をさせていただきました。
#一言でまとめられるんかい
#３０００文字も書くな
#時間を返せ
この投稿を受けて、けんすうサンが「『静観』や『保留』の概念はもっと持った方がいいんですが、『否定』すると、その場では早く仲間を集められちゃうんで、そのインセンティブに逆らえないんですよね」とコメントされていて、大きく膝をうち、ソッコーでパクることを決めました。
【けんすうさんのサロン、面白いよ↓】
「クラウドファンディングなんて信者ビジネスでしょ」
「YouTubeなんて素人のテレビごっこでしょ」
「TikTokを面白がれる人間は浅い」
とか言っておいたら、自分と同じように時代についていけていない人から「そうだそうだ！」「よく言った！」と賛同してもらえて、『いいね』がもらえるんですね。
その結果（賛同者が増える）が、クラウドファンディングや、YouTubeや、TikTokが市民権を獲得するよりも早く出ちゃうもんだから…要するに「目先の利益」に飛びついてしまう。
似たような話ですが、「意見」ではなくて、「人」を否定してしまうのも、危ないなぁと思っています。
Aさん（人）を否定すると、自分と同じようにAさんを嫌っている仲間をてっとり早く集められちゃうのですが、Aさんが正しい意見を言っている場合もあるし、Aさんのやり方が主流になる場合がある。
しかし、時すでに遅し。
「Aさん＝間違っている」というスタンスをとってしまった以上、Aさんの意見が正しかろうが、Aさんのやり方が主流になろうが、今さら賛同できなくて、集めた仲間もろとも沈没してしまう。
これもまた「目先の利益」に飛びついた結果です。
ここからメチャクチャ黒い話をしていいですか（笑）？
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▼ キンコン西野先生の黒すぎる YouTube戦略
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僕、よく「YouTubeの再生回数なんて、どうだっていい」とか言うじゃないですか？
なんか、どれだけ言っても「強がり」として捉えられちゃうのですが（※多くの人が再生回数信者だから）、「本当にどうだっていい」ということを『算数』で説明します。
YouTubeの１再生あたりの単価（広告単価）は、プレイヤーや時期によって異なります。
動画の内容によって広告単価の高いプレイヤーもいますし、
広告出向主（広告を出したい企業）が集中する年度末（３月）は、１再生あたりの単価が上がったりします。
#知らんけど
YouTubeは「広告１表示あたりの単価」を公表することを禁止しているのですが、ネットに出回っている数字だと、広告１表示あたり「０.１円〜０.４円」となっています。
仮に、“広告１表示”あたり「０.２円」だとしましょう。
動画の中に広告を２個出すと、“動画１再生”あたり「０.４円」という計算です。
#仮にね
となると、１０万回再生で入るお金は「４万円」です。
ここから少し会社経営的な考えになるのですが…
そのチャンネルを４人で回していたとしたら、売り上げを分け分けすることになるので、スタッフ一人に入るお金は１０万回再生で「１万円」です。
#機材代や場所代なんかがかかっていたらココからさらに削られます
１万円を稼ぐのに、１０万人（１０万回）に観てもらわなきゃいけないわけですが、これ、結構ハードなゲームだと思いません？
スタッフ４人で毎日動画を公開して、毎日コンスタントに１０万回再生を獲得して、月収は「３０万円」。
#過去動画の再生分はここでは一旦忘れてください
しかも、次から次へとYouTubeに参戦してくる新人YouTuberは、ほぼ全員が「再生回数信仰」だから、視聴者数（再生回数）の奪い合いは加速するばかり。
もちろん例外はありますが、YouTubeの構造上、１チャンネルあたりの視聴者数（再生回数）は減っていく運命にあります。
たぶん、ここで状況整理&改善した方がいいと思うんです。
僕だったら、こんな感じにします↓
①
レッドオーシャン（競争が激化している場所）
↓
ブルーオーシャン（競争が少ない場所）
②
経費がかかる（スタッフを雇うモデル）
↓
経費がかからない（スナッフを雇わないモデル）
③
広告収入（視聴者数の獲得）
↓
ダイレクト課金（有料会員の獲得）
先にお断りしておきますが、僕のYouTubeの売り上げは、僕は１円も受け取らず、会社として全額エンタメ投資や支援に回しています。
エンタメや支援の活動費を獲得することが僕のYouTubeの目的なので……となってくると、「働いている感に酔わず、なるべく西野の時間をかけずに、なるべく人件費をかけずに、利益を最大化する」がゴールになります。
#黒黒黒西野
具体的にいうと、「最小スタッフでまわす（月に２度配信の）『スナック西野（月額５９０円）』の会員を、最小コストで獲得する」です。
そこから、「月額５９０円を払い続けられる人は誰なんだ？」を考えて…黒西野が選んだ打ち手は「小中高生は全無視」。
#黒黒黒黒黒西野
#お前みたいなヤツが絵本を描くな
ターゲットは「忙しい大人（お金はあるけど、時間がない人）」です。
【スナック西野】↓
「有料チャンネルの会員数を増やす」をゴールにすると、『動画』はあまり相性が良くないんです。
毎日更新される『動画』なんて、もっての他。
忙しい大人には、動画を観る時間がないからです。
#可能性があるしたら
#ながら見できる動画ぐらい。
#行間を埋めない作業風景配信とかは需要があるかも
忙しい大人が空いている場所は「耳」です。
Voicy（音声メディア）内で、 『スナック西野』（ YouTubeの有料チャンネル）の告知をして、その音声を YouTubeにコピペして流しているのは、それが狙いです。
僕の基本スタンスとしては、YouTubeには月に２日しか割きません（しかも友達との呑み会の垂れ流し）。
皆が揃いも揃って「再生回数」を追いかけるので、ここの市場って、誰も入ってこないんです。
で、生々しい話をすると、今、人気のYouTuberさんが有料チェンネルを始めるのって、（無理じゃないけど）結構難しいと思っています。
サブチャンネルで裏側を（無料で）見せてしまっているから。
今さら「今後はサブチャンネルを有料にします」とは言えない。
そこでチャンネル登録者数が激減してしまうことに耐えられるメンタルを持ち合わせている人は、なかなかいないと思います。
#なのでヒカルさんのようにグッズ販売につなげるのが吉
あらためて、僕は（僕は！ここ大事！）、再生回数なんてどうだっていいんです。
激減しても構わない。
子供に見られなくても構いません。
僕の活動にとって大切なのは『メンバーシップ会員の数』で、そして、『メンバーシップ会員を獲得する為に、なるべくコストを割かないこと』です。
#あくまで僕の場合ですよ
#僕は作品を作ることに時間を割かなきゃいけない人間なので
くれぐれもこの話は「YouTuber批判」ではありません。
「自分の能力と目的に対して、そのアプローチは本当に正しいのか？」という話です。
なんだか、メチャクチャ黒い話をしていますが、
「自分の時間を割くべき場所」と、
「割くべき時間」と、
「ビジネスモデル」と、
「誰からお金をいただくか？」は、全てのサービス提供者が疑い続けるべきだと思います。
「朝から晩まで働いた」という安心感で、潰してしまっている可能性がたくさんあるので。
もしかすると、『勤勉』を美徳とする日本人が一番苦手な分野かもしれませんね。
僕がYouTubeのチャンネル運営で決めていることは以下の３つ。
「YouTubeには月に２日（合計４時間）しか割かない」
「その上で年間の利益を１億円作る」
「そのお金を全額、被災地やスラム街の支援や、子供達に無料（どこよりも低価格）でエンタメを届けることに回す」
です。
なんとなく年内突破を目指してやります。
たぶん、いけると思います。
#現在のスナック西野の会員は１万１０００人
表で話すと、途中を切り取られて、完全に嫌われるので、絶対にナイショだよ。
現場からは以上で〜す。
【追伸】
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